Proje Özeti
Genç kadın kitlesini hedefleyen bir streetwear moda markası, Shopify mağazasını kurmuş ancak henüz lansmanını yapmamıştı. Marka bilinirliği sıfırdı, sosyal medya hesapları yeni açılmıştı ve takipçi sayısı 200'ün altındaydı. Hedef: ilk 30 günde anlamlı satış hacmine ulaşmak ve markayı dijitalde konumlandırmak. Bütçe sınırlıydı ve geleneksel medya yerine tamamen dijital bir lansman stratejisi isteniyordu.
Neden TikTok?
Hedef kitle 18-28 yaş kadın — TikTok'un en aktif demografisi. Moda sektörü TikTok'ta en yüksek etkileşim alan kategorilerden biri. Yeni markalar için TikTok, keşfet sayfası algoritması sayesinde takipçi sayısından bağımsız olarak viral olma imkanı sunar. CPM (bin gösterim maliyeti) Meta ve Google'a göre daha düşüktü. Kreativty'nin TikTok Marketing Partner deneyimi, platformun en güncel özelliklerini kullanmamızı sağladı.
Uygulanan Strateji
Pre-Lansman (2 hafta): 10 mikro influencer'a (10K-50K takipçi) ürün gönderildi. Her influencer'dan 2-3 otantik video içerik alındı. Bu içerikler Spark Ads formatında reklam olarak kullanılmak üzere izin alındı. Aynı anda markanın kendi TikTok hesabında günlük içerik paylaşımı başlatıldı.
Lansman Haftası: 8 farklı UGC kreatifile Spark Ads kampanyaları başlatıldı. Geniş hedefleme kullanıldı (18-28 yaş, kadın, Türkiye). TikTok algoritmasının en iyi performans gösteren kreatifleri otomatik optimize etmesine izin verildi. Lansman günü %20 indirim kodu sunuldu. Günlük bütçe agresif tutularak maksimum erişim sağlandı.
Optimizasyon (2-4. hafta): En iyi performans gösteren 3 kreatif belirlendi ve bütçe bu kreatiflere yoğunlaştırıldı. Lookalike kitleler oluşturuldu. Retargeting kampanyası eklendi. TikTok Shop entegrasyonu ile uygulama içi satış aktif edildi.
Sonuçlar: İlk 30 Gün
Toplam sipariş: 2.340 adet. Toplam reklam geliri / harcama oranı (ROAS): 4.2x. Ortalama CPA: hedeflenen bütçenin altında gerçekleşti. TikTok hesabı takipçisi: 200'den 18.400'e. En iyi performans gösteren Spark Ads videosu: 1.2 milyon görüntüleme. TikTok Shop üzerinden gelen satışlar toplam satışların %15'ini oluşturdu. Marka, lansman başarısı üzerine Meta Ads ve Google Ads kanallarına da genişledi.
Sıkça Sorulan Sorular (FAQ)
TikTok lansmanı için minimum bütçe ne kadar?
Etkili bir TikTok lansman kampanyası için en az 2-4 haftalık yeterli günlük bütçe ve 5-10 influencer iş birliği bütçesi ayrılmalıdır. Kreativty olarak markanızın ölçeğine uygun lansman planı oluşturuyoruz.
UGC içerik neden bu kadar etkili?
TikTok kullanıcıları otantik içeriklere güvenir. Profesyonel reklam görünümlü videolar kaydırılırken, gerçek kullanıcı deneyimleri izlenir ve paylaşılır. UGC videoların tıklama oranı stüdyo çekimlerinden ortalama %65 daha yüksektir.
TikTok sadece genç kitleler için mi?
Hayır. TikTok'un kullanıcı demografisi hızla genişlemektedir. 25-44 yaş grubu platformun en hızlı büyüyen segmentidir. Ancak 18-28 yaş hala en aktif ve en yüksek etkileşim gösteren gruptur.
