Marka Profili
Türkiye'de faaliyet gösteren bir B2B SaaS (Software as a Service) şirketi, kurumsal müşterilere iş süreçleri otomasyon yazılımı sunuyordu. Satış ekibi mevcut network ve soğuk arama ile lead topluyordu ancak bu yöntemler ölçeklenemiyordu. Dijital kanallardan lead akışı neredeyse yoktu. Şirket, Kreativty'ye başvurarak dijital lead generation stratejisi oluşturulmasını talep etti.
Neden LinkedIn?
Hedef kitle: orta-büyük ölçekli şirketlerde IT yöneticileri, operasyon müdürleri ve C-level yöneticiler. LinkedIn, bu karar vericilere iş unvanı, şirket büyüklüğü ve sektör bazında hassas hedefleme yapılabilen tek platformdur. Kreativty'nin LinkedIn Marketing Partner deneyimi, platform özelliklerini maksimum verimle kullanmamızı sağladı.
Uygulanan Strateji
Hedefleme Yapısı: Üç ayrı hedef kitle segmenti oluşturuldu: IT karar vericiler (CTO, IT Müdürü), operasyon yöneticileri (COO, Operasyon Müdürü) ve genel yönetim (CEO, Genel Müdür). Her segment için şirket büyüklüğü 50+ çalışan, sektör filtresi (üretim, lojistik, perakende) ve coğrafi hedefleme (İstanbul, Ankara, İzmir) uygulandı.
İçerik ve Kreatif: Her segmentin pain point'lerine özel reklam metinleri yazıldı. Whitepaper ("İş Süreçleri Otomasyonunda 5 Kritik Hata"), webinar davetleri ve ücretsiz demo teklifleri farklı reklam formatlarında test edildi. Carousel reklamlar ve single image reklamlar karşılaştırıldı.
Lead Gen Forms: LinkedIn'in Lead Gen Forms özelliği kullanıldı. Kullanıcı formu doldurmak için LinkedIn'den ayrılmadan, profil bilgileri otomatik doldurularak dönüşüm sağlandı. Form alanları: ad-soyad, e-posta, şirket, unvan ve "en büyük operasyonel zorluğunuz nedir?" açık uçlu sorusu. Bu soru, satış ekibine lead kalitesi hakkında ön bilgi sağladı.
Sonuçlar: 3 Aylık Performans
Aylık ortalama lead sayısı: 85+ nitelikli lead (0'dan). Lead başı maliyet (CPL): hedeflenen seviyenin altında gerçekleşti. Lead-to-meeting oranı: %28 (leadlerin %28'i demo toplantısına dönüştü). Demo-to-customer oranı: %18. Whitepaper indirme kampanyası en düşük CPL'yi sağlarken, demo talebi kampanyası en yüksek lead kalitesini sağladı. LinkedIn, şirketin toplam yeni müşteri kazanımının %40'ını tek başına üretmeye başladı.
Sıkça Sorulan Sorular (FAQ)
LinkedIn reklamları B2C için de etkili mi?
LinkedIn ağırlıklı olarak B2B için etkilidir. B2C'de CPM ve CPC çok yüksek kalır. Eğitim, finans ve lüks segment gibi niş B2C'lerde kullanılabilir ancak genel tüketici ürünleri için Meta Ads çok daha verimlidir.
LinkedIn'de lead kalitesi diğer platformlardan iyi mi?
B2B'de evet. LinkedIn leadlerinin satışa dönüşüm oranı, Facebook ve Google leadlerinden ortalama 2-3 kat daha yüksektir. Çünkü hedefleme profesyonel verilere dayalıdır ve kullanıcılar iş odaklı bir mindset'te platformdadır.
LinkedIn reklam bütçesi ne kadar olmalı?
LinkedIn'de CPC diğer platformlardan yüksek olduğu için aylık minimum belirli bir bütçe ayrılması önerilir. Yeterli veri toplamak ve optimizasyon yapmak için bu eşiğin altında kalınmamalıdır. Kreativty olarak bütçenize en uygun LinkedIn stratejisini belirliyoruz.
