Marka Profili ve Başlangıç Durumu
Türkiye merkezli bir ev dekorasyon e-ticaret markası, kendi Shopify mağazası üzerinden satış yapıyordu. Google Ads'e aylık bütçe ayırıyorlardı ancak kampanyalar sadece arama reklamlarından oluşuyordu. Google Shopping hiç kullanılmamıştı. ROAS 1.9x seviyesindeydi ve büyüme durma noktasına gelmişti. Marka, Kreativty'ye başvurarak dijital reklam stratejisinin yeniden yapılandırılmasını talep etti.
Sorun Analizi
Ürün feed'i Google Merchant Center'a hiç yüklenmemişti. Arama kampanyalarında geniş eşleme anahtar kelimeler kullanılıyordu ve bütçenin %40'ı alakasız aramalara harcanıyordu. Dönüşüm takibi sadece satın alma için kuruluydu; sepete ekleme, ürün görüntüleme gibi mikro dönüşümler izlenmiyordu. Remarketing kampanyası yoktu.
Uygulanan Strateji
Ay 1-2: Altyapı ve Feed Optimizasyonu
Google Merchant Center hesabı kuruldu. 1.200+ ürünün feed'i optimize edildi: başlıklar anahtar kelime zenginleştirildi (örn: "Masa Lambası" yerine "Modern LED Masa Lambası - Gold Renk"), açıklamalar genişletildi, GTIN/MPN bilgileri eklendi, görseller beyaz fon standardına uygun hale getirildi. Enhanced conversions kuruldu. Sepete ekleme ve ürün görüntüleme mikro dönüşümleri eklendi.
Ay 2-3: Kampanya Yapısı
Performance Max kampanyaları ürün kategorilerine göre segmente edildi (aydınlatma, tekstil, aksesuar). Her segment için farklı ROAS hedefleri belirlendi. Arama kampanyaları daraltıldı: geniş eşleme kaldırıldı, tam eşleme ve sıralı eşleme kullanıldı. Kapsamlı negatif anahtar kelime listesi oluşturuldu.
Ay 3-6: Optimizasyon ve Ölçeklendirme
Yüksek ROAS üreten ürün gruplarına bütçe artışı yapıldı. Düşük performanslı ürünler feed'den çıkarıldı. Dinamik remarketing kampanyası eklendi. Mevsimsel kampanya stratejisi uygulandı. Feed'e yeni ürünler düzenli olarak eklendi.
Sonuçlar: 6 Aylık Performans
Toplam Google Ads geliri 4.8 kat arttı. ROAS 1.9x'den 6.7x'e yükseldi. Google Shopping tek başına toplam Google Ads gelirinin %62'sini üretti. CPA %54 düştü. Remarketing kampanyası toplam gelirin %22'sini sağladı ve ROAS 11.3x olarak gerçekleşti. Marka, bu büyüme sayesinde ürün gamını genişletti ve yeni kategorilere girdi.
Sıkça Sorulan Sorular (FAQ)
Google Shopping her e-ticaret sitesi için uygun mu?
Fiziksel ürün satan her e-ticaret sitesi Google Shopping'dan fayda sağlayabilir. Özellikle görsel çekiciliği yüksek ürünlerde (moda, dekorasyon, elektronik) çok etkilidir. Kreativty olarak mağazanızın Google Shopping uygunluğunu ücretsiz değerlendiriyoruz.
Performance Max mı klasik Shopping mı kullanmalıyım?
Performance Max, Google'ın önerdiği yeni nesil kampanya türüdür ve Shopping dahil tüm Google kanallarını tek kampanyada birleştirir. Yeterli dönüşüm verisi olan mağazalarda Performance Max genellikle daha iyi sonuç verir. Kreativty olarak her iki türü de test ederek en uygun yapıyı belirliyoruz.
Feed optimizasyonu gerçekten fark yaratır mı?
Kesinlikle. Optimize edilmiş bir ürün feed'i, gösterim hacmini %50-100 artırabilir ve tıklama oranını önemli ölçüde yükseltir. Feed kalitesi, Google Shopping başarısının temelidir.
